Pacificbeauty太平洋美妆抢滩县城 SK-II、Gucci玩下沉

  太平洋国际美妆健康精选店(pacificbeauty&health)宁乡宁邦大信新都汇店

  如今,很多美妆品牌都在争相追逐年轻人市场,而现在的年轻人大部分要么在上大学,要么已经迈入社会,无论是哪一种,都已经从三四线城市转移到一二线城市。

  然而据数据调查,在2019年,甚至在未来的几年里,三四线城市的“下沉市场”才是最重要的战场!

  我国幅员辽阔,而在这片广阔无垠的土地上,北上广深4座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%!以人口的角度来看,在十多亿的总人口中,一二线亿,而三线以下的城市与农村人口则有10亿以上之多!

  可见,从规模来看,三四线城市的“下沉市场”要比一二线城市更加开阔,也更具潜力。对于化妆品领域而言,“下沉市场”可以说是最大的蛋糕。

  但是“下沉市场”的消费者缺乏高质量的供给,特别是在化妆品领域,“下沉城市”很少高端体验店,消费者很难能像一二线城市那样得到更好的满足。

  随着银泰百货、万达广场、吾悦广场进入县城,除麦当劳、Costa等国际品牌纷纷下沉外,作为代理多个知名国际品牌化妆品的经销商Pacificbeauty太平洋美妆也开始着手品牌下沉。2019年8月23日就率先在湖南省长沙市宁乡县宁邦广场大信新都汇一楼百货区开出了一家“太平洋国际美妆健康精选店(pacificbeauty&health)”。

  与之而来的是GUCCI古驰、范思哲、宝格丽、菲拉格慕、SK-II、海蓝之谜、兰蔻、雅诗兰黛、雪花秀、WHOO后、苏秘、MAC等通过以太平洋国际美妆化妆品专营店CS渠道进县城了。

  伴随最小90后已经成年,88年已被称为中年女子,主流消费群体的切换基本已经完成,80后、90后正式成为消费主力,这个群体更加追求产品品质,更加在意生活方式。整形美容除皱3k软妹币吹风机吹的可能已经不是头发,而是吹出这个渐渐成为主流的群体的个性以及骄傲放纵。

  以口红为例,不仅有YSL凭借星辰口红和52号星你色成为网红冠军,还有Dior 999、Armani 500、Givenchy小羊皮、TF黑管等争奇斗艳。80后对口红消费占比为30%,90后占比55.64%。所以,这样的消费升级已经成为了一二线城市的普通现象,更重要的是正在成为三四线及更低线城市和农村的一个重要发展趋势。以双十一网购人群透视这一轮消费升级中的主流人群,不难发现。35岁以下人群的主力消费地位不容忽视,而这个人群消费能力的提高,对于看待三四线城市的消费升级而言尤其关键。

  国际美妆之所以要发力美妆市场,是因为三线及以下城市的美妆市场已经比一二线城市更有增长潜力。

  科尔尼咨询公司董事陈婉儿表示,未来几年三四线美妆市场正处于发力期,增速可达15-20%甚至以上,“这个增幅要比一二线城市高出不止一倍。”

  Pacificbeauty太平洋美妆CS渠道部负责人曹溪娟则认为,三四线城市的美妆销售绝对值虽然没有一二线城市高,但是增长迅速。

  下沉市场一直以来都有着更大的人口基数,但消费者数量不及一二线城市。但情况已经发生变化,根据大数据营销平台阿里妈妈在2019年8月发布的《下沉市场洞察报告》,84%的品类在三至六线城市消费者的数量已经超过一二线城市。

  下沉市场美妆品类的繁荣,是三线及以下城市整体消费实力的体现。市场研究公司凯度集团联合天猫发布的《把握新生代消费者的升级路线》指出,小镇青年的消费增长率在2017年就已经达到8.4%,高于一二线城市。

  下沉市场的消费增长在许多细分板块都有体现。《下沉市场洞察报告》指出77%的品类在三至六线城市的消费成交额增速超过一二线城市,其中包括美妆品类。事实上,国际大牌也已经在低线市场尝到了甜头。欧莱雅中国在2018年获得了33%的销售增速,为14年来最高。欧莱雅中国CEO斯铂涵在2019年初的沟通会上表示三四线城市的小镇青年已成消费主力,集团旗下YSL圣罗兰美妆有48%的销售来自于没有实体柜台的城市或地区。

  三线及以下城市有着更高的消费增速,除了因为下沉市场的基数较低,也因为下沉市场消费者相对有钱有闲。

  欧睿国际的数据显示,2018年中国彩妆市场份额前20名中,有16位是国际大牌。

  多亏了电商兴起,国际美妆品牌能够把产品卖到下沉市场。但国际大牌在三至六线城市的线下市场仍是新人,它们渴望能分一杯羹。

  在“2019中国化妆品百强连锁会议”上,欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监韩峻表示看好三线及以下城市线下消费的潜力,因为“城市越下沉,线下的金额越大。”

  兰蔻是第一个进军下沉市场的国际大牌,它于2011年正式进入三四线家的实体门店还是难以满足300余个地级、县级市和近2000个县级市的需求,而且国际品牌不可能在下沉市场过于激进地开店,“太重”的模式只会导致入不敷出。

  因此欧莱雅集团、宝洁集团、强生集团旗纷纷开始加码CS渠道,也就是化妆品专营店,整形美容除皱它们大量分布于下沉市场,能够让各个城市、县镇的消费者都了解和购买到品牌的产品,加强品牌在各个市场的露出。

  Pacificbeauty太平洋美妆目前在全国有上百家门店,其中包括今年7月与香江海购并购合开的Pacificbeauty+香江海购门店,公司和韩国LG集团、爱茉莉太平洋集团、欧莱雅集团、宝洁集团、颖通集团等都建立了合作。

  “以前品牌如果开100家店就要对接100个客户,对接的成本很高,所以品牌可能让很多代理商去对接,再让每个省的代理商分别对接。现在品牌和我们直接合作,沟通一次就能实现以前和很多家沟通达到的效果,它的工作更简单了。”

本文由丹东市蚕茧美容有限公司发布于整形价格,转载请注明出处:Pacificbeauty太平洋美妆抢滩县城 SK-II、Gucci玩下沉

相关阅读