美容院整合平台InBeauty因美(in美)获千万级融资

  近期,以整合单体美容院为主的新型平台InBeauty因美(简称in美),获德迅投资千万级种子轮融资。

  据悉,InBeauty因美(简称in美)由北京凤凰美服网络科技有限公司创立,in美的宗旨是以下沉市场“中小型单体美容院”的品牌化连锁为核心,拒绝传统美容院“价格虚高、欺诈推销”,致力于改变中小型单体美容院“脏、乱、差、老、破、小”的乱象,让广大用户获得“透明、定制、智能”的美容消费新体验。

  in美创始人兼CEO姜智皓先生,在美业深耕10年之久,其中有六年专注于美业供应链,打造过口服美容品牌“简美”; 拥有四年经营门店的经验,在北京运营8家美容连锁品牌店—玫瑰山;同时四年研发美业SaaS产品,打造了美业最大SaaS系统“InBeauty OS”。

  姜智皓先生称:中国目前美容院大约有108万家,但是连锁化率不足5%,市场上存在的大量单体美容院每年关店率达39%,单店盈利率不超过10%。这些门店老板大多美容师或店长出身,对顾客有较好的服务能力,但缺乏好产品和缺乏对门店的全年营销规划能力是导致单体美容院不能长久盈利的一个重要原因。随着互联网的发展,小红书、大众点评、抖音等平台的出现,市场更加透明,使得这些靠较好客情生存的单体美容院处境越发艰难。

  in美目前主要聚焦三四线城市。相对而言,下沉市场用户的消费诉求和裂变、扩散、传播能力更大。in美整合的单体美容院首选面积在100-300平之间,要求年消费金额超过1万的会员数大于30人,团队有一定的服务能力。

  in美依据原美容院的实际情况进行精细化改造,最终可分为三类门店:一类是旗舰店,需要重新装修;第二类是星选店,重点对前庭和门头做修整;第三类是体验店,只需统一门头即可。

  整合门店形象之后,in美针对美容院的服务做升级,旨在提升员工的服务意识、员工专业知识素养、员工专业技能等。此外,in美也会在线上线下营销等方面为这些单体美容院赋能,提供运营策略和运营技巧的支持。

  在供应链赋能方面,in美面向全球采购,更偏向在线下商场和天猫还未铺设渠道的产品,涉及家用美容产品、院级护理产品、医美级项目等,目前共有300多个SKU。

  in美的逻辑不只是售卖产品,而是希望为社区高端女性用户提供解决方案,比如脱发、失眠、痛经、敏感肌肤等修复方案。现在in美已经设计了50多个解决方案,未来会逐步增加到200-300个。

  姜智皓先生提到,in美的经营模式与传统模式存在差异,主要是以赚取费为主要目的,核心逻辑是库存转移,的对象往往吸引的也是没有经验的外行人,招商品牌在全国范围内服务能力跟不上,因此后的失败率比较高。

  in美则是帮助具有一定能力的存量门店做业绩的实际提升,赚取的是销售分成。这一点直接体现在盈利模式上,in美也会向门店收取一次性费,但费用较低,在6-10万之间,用于覆盖前期改造升级的成本;主要营收来源是供应链差价,以及3-5%的流水抽佣。

  截至今年10月,in美在河北整合了100多家门店,目前还在验证模型的过程中,从获客成本、购置成本、坪效等指标上来看提升明显。接下来团队的主要规划是在河北做到500家门店,专业激光美容之后再拓展至全国三四线万元。

  in美团队共有40余人,总部位于北京。创始人兼CEO姜智皓先生是连续创业者,在美业有10年供应链、SaaS及实体品牌门店运营经验;其他核心成员在美业、日化、零售、互联网等领域有丰富经验。

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